失传的5个营销秘诀之一

描述对方心中的渴望，如果你不知道对方想要的是什么？对方的渴望为何，你是无法完成销售的。

但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望，

成交的心理过程有三步：

第一步，进入对方的世界，（描绘客户的内心），

第二步，把客户带到他的世界的边缘，（引导客户），

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）

盖瑞亥尔波特的350字销售信

美国俄亥俄州，巴斯市，爱拉路5687号 （5687 Ira Road, Bath, OhiO, 44210）   邮编：44210  电话： 1‐216‐666‐9356   亲爱的麦克唐纳先生：   你知道吗？！  你的姓氏早在七个世纪前的古民政档案室
中，被记录在一枚盾形徽章上。 我夫妇在为我们的一些跟你同姓朋友做研究时发现了这一伟大秘密。  我们请一知名艺术家根据这一古老记载，重新完整地还原了这一盾形徽章。   这一徽章及姓氏的其他一些信息被制作成一页非常有吸引力的报告。  报告底部讲述了历史悠久而声名显赫的麦克唐纳姓氏的故事。包括姓氏的含义，起源，原始的家训箴言，历史地位及该姓氏的历史名人。  报告的顶部印刷了一个大气而漂亮的之前我们提到的由知名艺术家还原的麦克唐纳姓氏的盾形徽章。   整份报告经过精心整理并经权威机构
认证鉴定，印刷在一张精美的羊皮纸上以便于装裱。  我们的朋友看到这份报告喜不胜收。  为了与同姓氏的人分享到这一秘密，我们额外多制作了几份。  装裱后，挂在墙上可令贵室立即与众不同；也可作为馈赠亲朋好友的最佳礼物。   值得说明的是，我们只对麦克唐纳姓氏过去几个世纪来的古人做了研究，而并没有对某一特定的家庭进行深入研究。   关于报告，我们只收取额外印刷制作及邮寄的成本（参下面）。 因为我们的数量极为有限，如您感兴趣请立马联系我们。请提供正确的姓名，地址，和你所需报告的数量所应付的现金或支票。  我们收到你的回信后，会在第一时间寄出报告。   真诚的，   特别说明： 如果你只订购一份报告，您只需支付两元。（US $2.00） 额外的报告，如果在同一时间寄往同一地点，您只需额外支付$1/份。 请确定支票能有效地支付给兰西 L.赫尔伯特。（Nancy L. Halbert）